Wie Coca-Cola 75 % ihrer Zielgruppe erreichte
In jeder Organisation, ob groß oder klein, kennen wir alle diese eine Gruppe: die Zielgruppe. Eine schwer fassbare Gruppe. Oder gerade eine sehr leicht erreichbare Gruppe, wenn man den richtigen Ton zu treffen weiß. Jede Zielgruppe bringt Herausforderungen mit sich. Die größte ist es, diese Verbraucher zu erreichen und sie vom Wert deiner Marke zu überzeugen.
Lies hier, wie eine große Marke wie Coca-Cola ihre Zielgruppe erreichte.
Ein Etikett wie ein Festivalbändchen
Auch Coca-Cola stand vor der Herausforderung, wenn es darum ging, ihre Zielgruppe zu erreichen: rumänische Jugendliche. Ungefähr 40 % der rumänischen Jugendlichen trinken selten oder sogar gar keine Coca-Cola. Für die Marke war es daher Zeit für Veränderung.
Nach einer Brainstorming-Sitzung mit Coca-Cola und Eshuis entstand die Idee: The Festival Bottle. Aus Untersuchungen war nämlich hervorgegangen, dass die meisten rumänischen Jugendlichen mindestens ein Festival im vergangenen Sommer besucht hatten. Dies war der Ort, an dem Coca-Cola seine Zielgruppe erreichen konnte.
Die Idee war „einfach“: ein Coca-Cola-Etikett, das sich in ein Eintrittsbändchen für große Festivals in Rumänien verwandelt. Jedes Etikett erhält einen einzigartigen Code, diesen Code scannst du in einer speziellen App, und dann siehst du, ob du Zutritt zu einem Festival gewonnen hast.
Das Ergebnis: weltweit in Produktion
Coca-Cola hatte eine Herausforderung, aber auch Eshuis. Denn wie macht man aus einem Coca-Cola-Etikett ein Armband? Es ist komplizierter, als man denkt.
Einige technische Besprechungen und Tests später hatten wir das gewünschte Ergebnis. Wir haben Millionen von Etiketten mit acht verschiedenen Designs und jeweils einem einzigartigen Barcode erstellt.
Verkauf steigt um 11%
Das Ergebnis der Kampagne können wir in einer Anzahl von Fakten zusammenfassen:
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117.712 einzigartige Nutzer im ersten Monat;
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die Kampagne erzielte 27 % bessere Ergebnisse als die beste Coca-Cola-Kampagne in Rumänien
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75 % der rumänischen Jugendlichen wurden erreicht
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Der Verkauf stieg um 11%.
Eine erfolgreiche Marketingkampagne besteht aus verschiedenen Elementen, von online bis offline, von Social Media bis zu Plakatwänden und nicht ganz unwichtig: der Verpackung.
Die Kraft einer Verpackung darf man nicht unterschätzen. Was mit einer Idee rund um die Verpackung begann, entwickelte sich für Coca-Cola zu einem enormen Erfolg. Das Coca-Cola Festival-Etikett wurde nach Rumänien in noch vielen weiteren europäischen Ländern erfolgreich eingeführt.
